Um ponto importante foi observado pela maioria dos expositores da 28ª edição da Feira Internacional da Mecânica: a quantidade de decisores que visitaram os estandes durante o evento. Na edição 2010 da feira, realizada de 11 a 15 de maio, no Pavilhão de Exposições do Anhembi, em São Paulo, SP, o fator qualificação aumentou de forma singular as oportunidades de negócios já que a ponte entre ofertante (expositor) e comprador (decisor) foi direta, de acordo com os organizadores.

A Mitutoyo, especializada em metrologia, confirmou a qualificação do público que visitou seu estande durante a feira, resultando em bons negócios. O gerente de marketing e treinamento, Ricardo González, identificou os visitantes com focos específicos em seus produtos.

“O público foi focado em produtos, processos e novidades.” “Esta edição da Mecânica foi a melhor feira dos últimos anos”, afirmou também Gilberto Londero, diretor geral do Grupo Voges, que trabalha com motores industriais e linha de inversores de frequência, além de unidades de fundição. (Tatiana Gomes)

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Pela primeira vez se apresentando na Feira da Mecânica como Grupo Voges – até 2008 era Grupo Metalcorte –, a empresa de Caxias do Sul, RS, trouxe como foco para esta edição o conceito de costumização de seus produtos. Com engenharia dedicada, quer apresentar ao mercado sua vocação para trabalhar em projetos sob medida. “Em torno de 50% dos motores que fabricamos já são customizados. Mas queremos mostrar cada vez mais esse diferencial aos clientes e prospects”, afirma José Valdir Araujo, gerente geral de vendas.

Para Daniela Goulart, gerente de comunicação e marketig do grupo, a feira tem como grande apelo a exposição de marca, principalmente neste momento por conra da mudança de nome: “Mas também é possível fechar negócios, e é o que está acontecendo. Já efetivamos venda, grande parte de inversores”.

E com o auxílio dos negócios e das tratativas no decorrer da feira, a empresa espera consolidar crescimento de 20% este ano sobre o resultado de 2008, “um ano mais correto para comparação já que 2009 foi muito afetado pela crise econômica mundial”, pondera Araujo. “Se tomarmos como base o crescimento dos primeiros quatro meses de 2010, poderemos até superar este índice”.

Na feira – O Grupo Voges trouxe para a edição 2010 da Feira da Mecânica, além de sua linha de motores elétricos e inversores de frequência, motores de baixa tensão até 1000 CV e projetos especiais, desenvolvidos para clientes como Embraer, Vale, Petrobras, Corsan, Usiminas, entre outros.

Entre os produtos comercializados para a Companhia Vale do Rio Doce estão os motores utilizados na manutenção das linhas férreas de longo e intenso tráfego, que têm como características um ambiente altamente agressivo, com esforços axiais e radiais e altas vibrações. Os motores desenvolvidos para a Vale substituem modelos alemães, até então comprados pela companhia.

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Unificar convenção de vendas e ações de marketing pode render muito para uma empresa, principalmente em ano de retomada de investimentos. Um exemplo de como essa junção pode dar certo foi a ação empreendedora do Grupo Voges, de Caxias do Sul (RS), que aproveitou sua quarta Convenção de Vendas no começo do mês para anunciar – tanto internamente como externamente – a parceria com a Emerson Control Techniques (saiba mais sobre o produto aqui)

Cerca de 80 representantes se juntaram a jornalistas para ouvir o anúncio de que o grupo passa a vender os inversores de frequência da divisão Emerson Industrial Automation.

Em minha modesta opinião, essa ação/interação só reforça a marca no mercado, já que mostra para a mídia quem são os colaboradores da empresa. E mais: ainda oferece a oportunidade de ambos trocarem experiências.

“O ingresso no segmento de inversores com um parceiro como a Emerson, que é a referência mundial neste mercado de alta tecnologia, cria sinergia com as nossas atuais plantas fabris”, afirmou o diretor-presidente Osvaldo Voges, durante o encontro.

“Esta parceria baseia-se em um negócio de sucesso da Emerson no Brasil e reforça o nosso compromisso de longa data com o crescimento do mercado da Control Techniques no País e em toda a América Latina”, emendou Paul Shuter, presidente da Emerson Control Techniques América.

Fica a ideia para os interessados.

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