Uma comissão composta pela Câmara Argentina de Máquinas-Ferramenta, Carmahe, e pela seção argentina da Reed Exhibitions, estiveram na Feimafe 2009 para promover a Feira Internacional de Máquinas-Ferramenta, Bens de Capital e Serviços para a Produção, Fimaqh 2010, além da recente parceria da entidade com a promotora de feiras.

O evento, que acontece de 4 a 8 de maio de 2010, no Centro Costa Salguero, em Buenos Aires, Argentina, terá 30 mil m2 de área e aproximadamente 290 expositores, dos quais 10% estrangeiros. “Os números serão muito semelhantes aos da edição passada, de 2008, pois temos carência de espaço para aumentar a feira. Mas apostamos em um grande evento, principalmente agora que fechamos parceria com a Reed”, aposta Tomás Forsthuber, presidente da Carmahe.

O mercado argentino de máquinas ferramenta, segundo Forsthuber, gira entre US$ 500 milhões e US$ 600 milhões por ano. Os equipamentos são basicamente importados porque a indústria local produz preferencialmente para exportação. “As fabricantes argentinas produzem em pequena escala, são pequenas.”

As máquinas e equipamentos mais utilizados por lá vêm do continente asiático – Coréia, Taiwan, China e Japão. Do Brasil, o porcentual de importação é baixo devido ao “eterno descompasso das moedas dos dois países”. Romi, Mello e Franho são as que mais exportam suas máquinas para o país vizinho.

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A Fobrasa Comércio e Indústria de Máquinas mal acabou de apresentar sua nova CNC DA-51 – de 3 a 8 eixos para as prensas viradeiras de 6 000 mm – na Feimafe 2009 e já vendeu. Além dela, mais duas fresadoras foram negociadas nos primeiros dias do evento. “Preferimos não estabelecer metas de vendas para a feira de modo a não causar frustrações na equipe. Afinal, o momento econômico não é dos melhores para o mercado e poderíamos ter surpresas. E tivemos, mas boas, felizmente”, comemorou Maurício Gonçalves, supervisor de vendas da empresa. E mais: ele revela que outras negociações estão engatilhadas, com boas perspectivas de efetivação.

Por conta da crise, a direção da Fobrasa tem adequado as metas a cada três, quatro meses, o que tem ajudado na concretização dos objetivos. Para o supervisor, a diversificada linha de produtos com a qual a empresa trabalha também tem sido a sustentação na superação do difícil momento econômico: “O começo do ano foi mais difícil, mas em abril já começamos a sentir o retorno dos investimentos por parte dos compradores. Acreditamos que a feira será um divisor de águas desta fase, tanto que até agora foi nosso maior investimento”.

Há 4 anos, a Fobrasa iniciou um projeto que inverteu literalmente de 80 para 8 seu foco de negócio. Antes, a empresa comercializava 80% de máquinas usadas, volume que baixou para 8% atualmente. “Hoje, concentramos nossas vendas em equipamentos novos, 92%.”

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Maurício Braga, da Walter (Foto: Kleber Pinto)

Em sua primeira aparição numa feira – a Mecânica em 1997 – a Walter Tecnologias em Superfícies se apresentou em um estande de 25 m2 com apenas dois produtos. Hoje, a realidade é outra: nesta Feimafe a empresa participa com espaço de 100 m2 e boa parte de seu portfólio de mais de 500 produtos em ação. A demonstração é constante.

Para Maurício Braga, gerente de vendas da Walter, a feira é o melhor meio de comunicação para a forma de trabalho da empresa: “O cliente precisa ver o produto em operação. A visualização permite maior exposição e é isso o que queremos, pois fazemos questão de dar todos os subsídios para que ele conheça o custo-benefício daquilo que oferecemos”.

E, graças à diversificação de seu mix, segundo o executivo, a Walter tem visto a crise econômica mundial um tanto de longe. Até o momento já registrou crescimento de 15% e pretende chegar a dezembro de 2009 com volume 35% maior com relação ao consolidado no ano passado: “Não é que a crise não tenha nos afetado também, mas criamos oportunidades para reverter o quadro e temos tido sucesso”.

A prova da importância das feiras nos negócios da Walter está no número de lançamentos que trouxe para apresentar na Feimafe 2009. A máquina de lavagem de peças Bio-Circle conta agora com mais duas configurações, a Max (para limpeza pesada) e a Compact (ideal para espaços limitados). Na área de desengraxantes oferece como novidades o Clean @ Work Gel (desenvolvido para superfícies verticais) e o Final Touch (de evaporação rápida e baixa quantidade de VOC’s), enquanto que na de limpeza mostra o Elimirust (removedor neutro de ferrugem).

Estande da Walter (Foto: Kleber Pinto)

Plus, Cure e Pro são os produtos direcionados para limpeza e proteção de aço inox. Spin-On (sistema para fixação de disco), Eco-Trim (suporte de disco fabricada partir das fibras naturais) e Allsteel XX (disco de  desbaste com menor pressão de trabalho) atendem ao segmento de abrasivos. Em sistemas completos, está demonstrando em seu estande o Big-Buff III (para acabamento e desbaste) e o Line-Mate III (para acabamento em metais).

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O pessoal da organização da 12ª Feira Internacional de Máquinas-Ferramenta e Sistemas Integrados de Manufatura, Feimafe, e da 10ª Feira Internacional do Controle da Qualidade, Qualidade, que seguem até sábado, 23 de maio, em São Paulo, SP, rodou pelos corredores dos eventos para saber de alguns expositores qual a opinião com relação ao nível do público frequentador. A qualidade dos visitantes é um importante diferencial para aqueles que estão expondo por conta do alto investimento que fazem para participar.

Para o diretor da Mello, Newton de Mello, o público frequentador das feiras é o mais selecionado possível. “Não há lugar mais adequado para conversar com os clientes de nosso setor do que aqui.”

Quem compartilha da mesma opinião de Mello é o sócio-diretor da Asamaq, Antonio Roberto Pereira, que vem recebendo em seu estande os clientes habituais mas, também, novos clientes potenciais. “O público veio para conhecer os lançamentos em exposição nas feiras e, mesmo que não façam negócios imediatos, estão realmente interessados em investir em máquinas e equipamentos no futuro.”

As empresas italianas Sisma e Ibero Técnica também estão otimistas com suas participações nos eventos. “O destaque vai principalmente para o perfil e a qualidade do público que tem visitado o nosso estante. São empresários e profissionais da área, o que facilita a apresentação dos nossos produtos”, explica o gerente de vendas da Sisma, Luigi Destro.

Para diretor da IberoTécnica, Francisco Romero Filho, dois aspectos estão chamando muito atenção: a participação em massa dos expositores e a qualidade do público.

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Marlene, gerente do Banco PanAmericano

Na dica de hoje, Marlene explica sobre a Antecipação de Recebíveis. O Banco PanAmericano faz a antecipação das compras pagas com cartão de bandeira Visa.

No exemplo usado por Marlene, a empresa vende uma máquina de R$ 10 mil em dez parcelas de R$ 1 mil. Numa situação padrão, o vendedor recebe o valor de acordo com o pagamento das prestações, neste caso, em dez vezes.

Caso a empresa vendedora queira receber o valor de R$ 10 mil antecipadamente e, de uma só vez, pode pedir ao Banco PanAmericano uma Antecipação de Recebíveis.

Marlene explica ainda que este tipo de negociação não tem valor mínimo, mas pode ser feito somente a partir de três parcelas. 

A Antecipação de Recebíveis do Banco PanAmericano cobra uma taxa, que depende do volume de produção da empresa solicitante. Quanto maior o volume de pedido de antecipação, menor será a taxa cobrada.

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Estande da Kone Indústria de Máquinas (Foto: Kleber Pinto)

A Kone Indústria de Máquinas quer vender. Para tanto, colocou todo seu catálogo em promoção, com 25% abaixo do valor de tabela. “Queremos recuperar o que perdemos de outubro do ano passado a janeiro deste ano”, conta Luiz Osvaldo Sanfelice, responsável pelo marketing da empresa.

O período de baixa representou uma queda de 53% nas vendas da Kone, mas isso não desanima e equipe. “Acreditamos que a partir de junho as coisas melhorem de verdade”.

Fabricante e importadora de tornos, furadeiras e fresadoras, a Kone tem recebido bastante consultas na Feimafe. “Já vendemos quatro equipamentos”, destaca Sanfelice.

Torno KEC-660 (Foto: Kleber Pinto)

O destaque da feira é o Torno KEC-660, lançamento da empresa. “Estamos apostando alto neste equipamento e já vemos boas propostas”.

O diretor de marketing avisa que os descontos de 25% praticados pela Kone são válidos até o final de maio.

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Entrevistamos Waldomiro Modena Filho, presidente da Festo do Brasil, na noite de quarta-feira, 20, no estande da empresa aqui na Feimafe. No vídeo abaixo, Modena fala com exclusividade ao Blog Industrial sobre sua expectativa para esta edição do evento.

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Modelo Z650, distribuído pelo Grupo SEA

O Grupo SEA traz para o Brasil o mais novo lançamento da empresa Americana ZCORP que produz equipamentos para prototipagem rápida através de Impressão 3D. “O modelo Z650 traz características únicas, com novos sistemas de impressão em 5 canais de cores para uma fidelidade ainda maior, novos sistemas de extração e operação além de maior área de construção.” Afirma Fernando Tachikawa, Gerente Comercial do Grupo SEA.

Release fornecido pela empresa.

Mais informações e cotações: www.gruposea.com.br

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Rodízio série Evolution, da Schioppa

Evolution é o rodízio campeão em durabilidade. Os rodízios Evolution são o que há de mais moderno dentro da linha supermercadista. Com o inovador e exclusivo sistema de freio inserido na calota da roda não é necessário mais a fixação da sapata de freio, superando os rodízios em aço carbono desgastados e danificados pelo tempo.

Além do design futurista e arrojado, essa nova série é totalmente injetada em nylon poliamida com fibra de vidro e tem a rodagem em diversos materiais, proporcionando excelente resistência mecânica em todas as funções desempenhadas. Reduza gastos com a troca constante dos rodízios.

Release fornecido pela empresa.

Informações e cotações: www.schioppa.com.br

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Componentes Elesa (Foto: Divulgação)

A nova linha de componentes para automação flexível Elesa dispõe de inúmeros elementos para esteiras.

A A.T.I. BRASIL disponibiliza estes e outros produtos Elesa a pronta entrega para seus clientes. Os detalhes técnicos, dimensões e desenhos 2D e 3D estão disponíveis no site www.elesa.com

Informações e cotações: www.atibrasil.com.br

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