A Fesma, fabricante de esteiras porta cabos, já sente um reaquecimento no mercado. Essa impressão começou em março passado, quando as vendas voltaram a crescer depois de um período difícil.

Em entrevista ao Blog Industrial, Rodrigo Pais, diretor comercial da empresa de Arujá-SP, conta que agora a Fesma foca no segundo semestre. “Já vemos um reaquecimento do mercado. Desde março deste ano sentimos um mercado melhor. Com certeza o segundo semestre será melhor que o primeiro”, acredita.

Sobre a participação da empresa na Feimafe 2009, ele comenta: “A feira é sempre positiva para a Fesma. Nossas expectativas para 2009 são boas. Certamente a Feimafe é um divisor de águas para nós”.

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Geral do último dia da Feimafe 2009 (Foto: Thiago Italiano Albuquerque)

Os mais entusiastas preferem dizer que a 12ª Feira Internacional de Máquinas-Ferramenta e Sistemas Integrados de Manufatura, Feimafe, e a 10ª Feira Internacional do Controle da Qualidade, Qualidade, foram um divisor de águas depois de um período em que a indústria nacional parece se recuperar do baque da crise financeira mundial. Outros são mais contidos e afirmam apenas que as feiras mostraram um reaquecimento do mercado. O fato é que entre os dias 18 e 23 de maio o Pavilhão do Anhembi recebeu mais de 66 mil pessoas, em sua maioria compradores de máquinas-ferramenta. E, certamente, negócios foram fechados.

. Assista vídeos da feimafe 2009 

. Confira alguns lançamentos da feira aqui

Eduardo Trevisan, gerente de marketing da Deb’Maq, conta que a empresa investiu muito no estande e no maquinário exposta, mas estava com baixa perspectiva quanto à Feimafe. “Viemos bem cautelosos, com a expectativa baixa mesmo, mas fomos surpreendidos. O público está muito qualificado e os negócios estão acontecendo”, disse, sem citar números de vendas, mas comparando as negociações efetivadas às da Feimafe 2007.

De acordo com a assessoria das Indústrias Romi, até o último dia da feira,  cerca de 20 máquinas-ferramenta haviam sido negociadas nas 20 salas de reuniões montadas no estande – sem dúvida um dos maiores do evento.

Já a Cosa Intermáquinas vendeu apenas no primeiro dia dez máquinas, totalizando um montante de R$ 3,8 milhões. “Nossa meta é comercializar trinta máquinas”, contou o diretor, Marcos Antoniazzi. “A feira é uma oportunidade única de ampliar nossos negócios, de trazer novos clientes e relacionamentos, especialmente em tempos de crise.”

Eduardo Trevisan, gerente de marketing da Deb'Maq (Foto: Kleber Pinto)

A Kone Máquinas não só trouxe equipamentos modernos, como ofereceu descontos de até 25% nos preços de todo o seu catálogo. Luiz Osvaldo Sanfelice, responsável pelo marketing da empresa, disse ao Blog Industrial: “Acreditamos que a partir de junho as coisas melhorem de verdade”.

Fabricante e importadora de tornos, furadeiras e fresadoras, a Kone recebeu muitas consultas na Feimafe. “Já vendemos quatro equipamentos”, destacou Sanfelice na quinta-feira, 21.

Visibilidade internacional

Esta edição contou com 52 companhias estrangeiras, de 30 países das Américas, Europa e Ásia, com destaque para Alemanha, Espanha e Itália, que aumentaram suas participações.

No pavilhão italiano apresentam-se 40 empresas, com apoio do Instituto Italiano para Comércio Exterior, ICE, e da Associação dos Fabricantes Italianos de Máquinas-Ferramentas e Sistemas Integrados, Ucimu. As entidades reforçam o interesse em fomentar negócios entre os fabricantes dos dois países e estimular a troca de inovações tecnológicas. “A Itália está analisando os mercados menos envolvidos na crise e Brasil, China e Índia são os mais favorecidos para futuros investimentos italianos ao fim de 2009, início de 2010″, afirmou o diretor do ICE-Brasil, Giovanni Sacchi.

As 12 empresas do pavilhão francês apresentam suas mais recentes tendências de tecnologias que integram os processos de produção e desenvolvimento de soluções sob medidas. “Equipamentos de tecnologia de ponta ainda não são produzidos pelos fabricantes brasileiros devido aos altos investimentos que representam. Isso torna o Brasil um mercado bastante atraente para as empresas francesas para trabalhos em parceria”, disse a gerente do setor de bens industriais da Ubifrance da Missão Econômica da França em São Paulo, Cristina Afonso.
No geral, o saldo da Feimafe foi positivo. Das empresas entrevistadas pelo Blog Industrial, 90% acreditam que o segundo semestre de 2009 será melhor que o primeiro. Para alguns, os resultados já apontam neste final de maio.

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A fabricante de rodas e rodízios Schioppa é veterana em feiras. E não poderia deixar de participar da Feimafe 2009, onde apresenta as novidades de seu portfólio para este ano.

Claudio Tadeu Coutinho, gerente de marketing da empresa, fala ao Blog Industrial sobre estes lançamentos e a expectativa na Feimafe 2009. Confira!

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Michel Pierre Cas, diretor da Igus (Foto: Kleber Pinto)

Feira CRM (do inglês Customer relationship management, ou gestão de relacionamento com o cliente). Foi assim que Michel Bernard Pierre Cas, diretor da igus, fabricante de esteiras porta-cabos, buchas autolubrificantes, guias lineares, mancais rotulares, cabos especiais, conectores e sistemas montados prontos para instalar, definiu a participação da empresa na Feimafe 2009: “Esses eventos são excelentes para manter o relacionamento no maior nível possível. Aqui encontramos nossos tradicionais parceiros e os futuros também”.

Cas enfatizou que, apesar da atual conjuntura econômica mundial e da recessão, estão muito satisfeitos com os negócios da igus no Brasil. Para ele, tudo indica ser esta uma crise emocional e que o país só não pode deixar de investir: “Acredito em uma reviravolta surpreendente no segundo semestre. Maio já tem apontado sinais de recuperação”.

Tamanho otimismo está respaldado em estratégia. Para equilibrar as contas no primeiro semestre, no auge da crise, a igus fez muita pesquisa de mercado e marketing direto, além de trabalhar na busca de novos mercados para diversificar sua atuação. Também não deixou de investir, o que fez a diferença na opinião do executivo: “Tenho certeza que fecharemos 2009 positivamente. Não nos níveis de 2008, que foi um ano excepcional, mas o balanço será positivo”.

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Mesmo com a correria da Feimafe – que o blog está cobrindo online desde a segunda-feira, 18 – Erica e eu não poderíamos deixar de comentar nosso centésimo post em menos de dois meses no ar.

Durante essas dezenas de dias, falamos sobre crédito, os altos e baixos da economia, opinamos sobre a indústria nacional e internacional, contamos a história de empresas parceiras da Revista P&S, entre outras peripécias virtuais.

Chegamos ao número cem durante a maior feira do setor de máquinas-ferramenta da América Latina, como bem disse um de nossos entrevistados.

Ainda há muito o que postar, mas certamente estamos muitos satisfeitos com a oportunidade de dividir conhecimento e levar informação a você, leitor e internauta.

Fica registrado aqui nosso muito obrigado! E até o centésimo primeiro…

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Luis Abílio Marques, supervisor de marketing da Gedore (Foto: Kleber Pinto)

Os lançamentos da Ferramentas Gedore na Feimafe 2009 abrangem torquímetros, chaves, alicates e as linhas de saca-polia e náutica. São diversos novos modelos para as mais variadas aplicações. “Sempre guardamos o maior volume de novidades para mostrar nas feiras. Isso facilita a apresentação dos produtos tanto para nossos distribuidores quanto para potenciais clientes. É uma grande oportunidade de promoção de marca”, afirma Luis Abílio Marques, supervisor de marketing da empresa.

O executivo salienta, ainda, que a facilidade de encontro proporcionado pelas feiras, permite a efetivação de negócios no próprio evento. E na Feimafe não foi diferente: “Os comentários sobre vendas são muito positivos, já ouvi de vários vendedores, mas só saberemos efetivamente quando fizermos o balanço”.

Perspectivas – A multinacional alemã, presente no Brasil desde 1962, projeta encerrar 2009 por aqui com os mesmo números do ano passado. De 2007 para 2008, a subsidiária registrou expansão de 35% em suas vendas.

Para passar pela crise, a Ferramentas Gedore fez um trabalho de redução de despesas e readequação da produção dentro da nova realidade. “Isso tem nos ajudado muito a superar o momento. Outra vertente está na procura de novos segmentos de atuação.”

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Com 4 anos de mercado, a Merax, importadora e distribuidora  de máquinas e equipamentos para os setores petrolífero, químico, metalúrgico e de engenharia de montagens industriais, trouxe como principal novidade para a Feimafe 2009 sua perfuratriz de concreto, destinada a várias aplicações para perfurações com precisão. “Estamos trabalhando fortemente na divulgação desse produto e a Feimafe é um excelente lugar para isso”, explica Luiz Lacreta, do marketing da empresa.

Lacreta conta que o foco da Merax na feira é o contato, a divulgação institucional e a exposição da marca: “É muito importante estarmos aqui, principalmente em um momento de crise, para mostrar que estamos mais 1 ano no mercado, crescendo e dispostos a expandir fronteiras, trazendo cada vez mais clientes para dentro de casa”.

Para tanto, a empresa continua investindo em feiras, publicidade e equipe de vendas, movimentação que também tem auxiliado na superação do difícil momento econômico. O executivo destaca que o fato de a Merax atuar em vários mercados fez com que as vendas se mantivessem em níveis razoavelmente confortáveis: “Fecharemos 2009 com números positivos. Até o momento já crescemos 20%.

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Andreas Meister, diretor presidente da Ergomat, afirma em entrevista ao Blog Industrial que a participação da empresa de tornos na Feimafe 2009 foi muito positiva. “Esta, sem dúvida, é a maior feira da América Latina deste ano”, pontuou.

O executivo está muito otimista em relação aos negócios da Ergomat para o segundo semestre de 2009. “Estamos sentindo desde março uma melhora contínua. Vemos horizontes e saio desta feira com bastante otimismo”.

Confira a entrevista na íntegra!

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Marlene Correa de Melo, gerente do Banco PanAmericano

A última dica da série PanAmericano Explica do Banas Informa Especial Feimafe, dada pela gerente comercial Marlene Correa de Melo, trata da efetivação do credenciamento da empresa no banco: a operacionalização do sistema.

O banco fornece uma senha à empresa para acesso ao site de crédito (www.pansolution.com.br). Nele a empresa cadastrará os dados pessoais, profissionais, residenciais e comerciais do financiado, bem como os do financiamento: valor de compra, quantidade de prestações e carência do primeiro pagamento, dentre outros.

Após a inclusão dos dados, a proposta será enviada à central de crédito do Banco PanAmericano, que fará as confirmações necessárias. Aprovado o crédito, a empresa recebe, via sistema, um código de aprovação por meio do qual será gerado o contrato, que deverá ser assinado pelo financiado e encaminhado ao banco.
Feito isso, o banco paga a empresa no prazo máximo de dois dias.

Mais informações acesse www.banas.com.br/panamericano

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Projetor de perfil (Foto: Divulgação)

O projetor de perfil, assim como outros métodos de medição ópticos, tem sua principal função e característica dimensionar peças e formas impossíveis de se alcançar com instrumentos convencionais, como peças de tamanho reduzido ou com partes de difícil alcance. Pode ser usado em laboratórios de controle ou até mesmo na produção.

Este projetor disponibiliza medição tanto do perfil quanto da superfície da peça, pelo espelho refletor. Tem fácil leitura, sendo os valores de seus eixos e medições expressos diretamente no painel digital. Possui impressora integrada ao instrumento. 

Mais informações e cotações: www.digimess.com.br

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