Com o objetivo de ampliar as novas condições especiais oferecidas pela linha BNDES Automático e o novo programa BNDES MPME Inovadora, o Departamento de Micro, Pequena e Média Indústria (Dempi) da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp), realizará no dia 17 de novembro, o Seminário Finanças e Financiamento – Viabilizando Investimento nas Pequenas e Médias Empresas.

O seminário trará linhas e programas de financiamento como uma oportunidade para as instituições financeiras apresentem suas estratégias de atendimento.  Também serão abordadas formas para melhoria da comunicação entre empresas e bancos.

Terá painéis e palestras com informações importantes para empreendedores e empresários em busca de formas para melhoria de acesso a essas linhas de crédito. Entre os participantes estão diretores e superintendentes dos bancos Bradesco, Santander, Caixa Econômica Federal, Banco do Brasil e Desenvolve SP, abordando “Estratégia das instituições para atender às PMEs”. O BNDES discutirá  soluções para Pequenas e Médias.

Paralelamente ao encontro, será oferecida a Sala de Crédito, com atendimento empresarial e financeiro exclusivo. A ideia é informar e orientar sobre linhas de financiamento de longo prazo, facilitar o acesso ao crédito, orientar de forma estratégica as demandas de financiamento das micro, pequenas e médias indústrias, quanto a aquisição de máquinas e equipamentos; construção ou reforma de instalações; projetos de pesquisas e desenvolvimento; exportação; projetos de sustentabilidade; capital de giro e compra de matéria-prima.

Para mais informações e inscrições acesse o site http://www.fiesp.com.br/agenda/seminario-financas-e-financiamneto-viabilizando-investimentos-nas-pequenas-e-medias-empresas/

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A diminuição do gasto de energia e dos ruídos de ventiladores é o desejo de todo consumidor. Com isto em mente a Ebm-papst criou, em 1965, os motores EC (eletronicamente comutado) que possuem sensores diretamente no ventilador que auxiliam na demanda de ar frio, economizando energia e reduzindo ruídos do aparelho. Esta tecnologia é indicada em aplicações industriais em evaporadores e condensadores até -25º C em centros de distribuição, frigoríficos e câmaras de conservação.

Hoje, a tecnologia EC está presente em diversos produtos e, devido a isto, a Associação Sul Brasileira de Refrigeração, Ar Condicionado, Aquecimento e Ventilação (ASBRAV) realiza no dia 12 de novembro, a palestra técnica “Tecnologia EC nas Aplicações VAC-R”.

O evento é gratuito e acontece na sede da ASBRAV, Rua Arabutan, nº 324, em Porto Alegre das 15h às 19h30. A presença deve ser confirmada pelo e-mail secretaria@asbrav.com.br ou pelos telefones (51) 3342.2964, (51) 3342.9467 e (51) 9151.4103.

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O Colégio Termomecanica (CTM), escola gratuita mantida pela Fundação Salvador Arena, oferece 40 vagas para o Curso Técnico em Metalurgia, ministrado em período noturno. A inscrição deve ser feita até o dia 14 de novembro no site www.consesp.com.br e a taxa de inscrição é de R$ 20 (vinte reais). A prova será realizada em 30 de novembro, às 9h, e o resultado será divulgado em 10 de dezembro. Metade das vagas será destinada a estudantes com renda bruta familiar mensal per capita de até 1,5 salário mínimo nacional vigente (equivalente a R$ 1.086,00). As aulas tem início em 26 de janeiro.

O curso é exclusivo para candidatos que já possuem o ensino médio e não têm curso superior completo. Os aprovados, além de receberem educação gratuita e de qualidade, também recebem gratuitamente material didático, uniformes e alimentação balanceada. Em casos de situação de vulnerabilidade social do estudante, a instituição oferece vale-alimentação, vale-transporte e atendimento médico e odontológico.

Além das vagas para o Curso Técnico em Metalurgia, a Fundação Salvador Arena oferece outras 204 vagas gratuitas para a Educação Infantil e para o Ensino Médio do CTM. As informações sobre estes cursos estão disponíveis no site www.cefsa.org.br, juntamente com o manual do candidato. O Colégio Termomecanica é uma das instituições de ensino mais concorridas do Brasil, com índice de 77,7% de aprovação em universidades públicas. A instituição conquistou o primeiro lugar do ABC nas provas do ENEM nos anos 2009, 2010 e 2011.

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A Braskem, empresa especializada na produção de resinas termoplásticas, realiza  dois leilões de máquinas pesadas e equipamentos localizados em Camaçari/BA.  Ao todo são 69 lotes de ativos, entre eles sistema fluidizador, casa de analisadores, unidade de refrigeração, painel para controle de linha, sistemas de recuperação de óleo, sistema de dosagem de ácido e sistema de aditivo líquido. Os valores dos lotes variam de R$ 50 a R$ 80 mil.

Os lances online podem ser feitos  até o dia 30/10, pelo site da Superbid, empresa especializada na venda de ativos por leilão online. O resultado é processado eletronicamente. Para participar, pessoas físicas ou jurídicas devem se cadastrar no site e solicitar habilitação. O pregão presencial acontece no dia do encerramento, no auditório da Superbid (Alameda Lorena, 800, 2º andar, Jardim Paulista – São Paulo/SP)

Os interessados em visitar os ativos devem entrar em contato com a Central de Atendimento da Superbid: 11 2163-7800 / cac@superbid.net.

SERVIÇO: 

Leilão Braskem

Quando: 30/10, a partir das 10h

Onde: página do leilão na Superbid ou, no dia e hora do encerramento, na sede da Superbid (Alameda Lorena, 800, 2º andar, Jardim Paulista – São Paulo/SP)

Leilão Brask

Quando: 30/10, a partir das 10h20

Onde: página do leilão na Superbid ou, no dia e hora do encerramento, na sede da Superbid (Alameda Lorena, 800, 2º andar, Jardim Paulista – São Paulo/SP)

Mais informações:  11 2163-7800 / cac@superbid.net

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Embora a primeira escola tenha surgido há alguns séculos, em Paris, a Grafologia começou a ser mais difundida no Brasil nas empresas na década de 80, quando a qualidade passou a ser ainda mais exigida dos profissionais diante da acirrada competitividade do mercado.  A rotatividade, de modo geral, estava se tornando muito alta e, mesmo dispondo de testes psicológicos, faltavam algumas ferramentas para analisar o comportamento dos indivíduos nas organizações.

A Grafologia veio como complemento, e trata-se de uma análise   de fácil aplicação que permite 90% de acerto, por isso, tem ganhado espaço. A VP Máquinas fabricante de dobradeiras de acrílico é uma das empresas adeptas da ciência como auxílio na captação de pessoas e remanejamento entre funcionários. “Desde que começamos a utilizar essa ferramenta de gestão identificamos mais rapidamente se a função condiz com a identidade das pessoas. Muitas vezes temos colaboradores excelentes mas trabalhando em locais onde o talento não é bem aproveitado e a grafologia ajuda na correção de rotas de maneira a beneficiar ambos os lados”, defende Ana Paula Paschoalino Freitas, Diretora Comercial da VP Máquinas.

Um exemplo de uso da grafologia como apoio em tomada de decisão foi o caso de um dos funcionários da produção. Muito embora a organização fosse um pré-requisito para a função exercida de Felipe Araújo Silva , a sua característica mais marcante era a criatividade.  Desse modo, a transferência para a área de pré-impressão, voltada  para comunicação visual  e que utiliza ferramentas de criação, se mostrou uma decisão acertada da diretoria. “Vimos que o perfil não era para o setor produtivo, e a grafologia confirmou o que estávamos percebendo no dia a dia”, completa Ana.

O sucesso com a mudança não surpreende a grafóloga Janete Dias, Professora de grafologia da pós-graduação na Unicid, uma vez que a técnica consegue identificar inúmeras características do indivíduo. “Por meio da escrita se verifica inclusive  a maneira como a pessoa  trabalha. Sinais de inteligência e de originalidade de ideias; se tem planejamento e organização em suas tarefas; se tem boa memória ou não, além de indícios de perseverança e de ambição que também são visíveis”, conta Janete.

Na opinião de Ana Paula, a metodologia é válida como complemento e requer a associação com outras técnicas. “Para nós a grafologia significa um recurso adicional de gestão, um suporte. Serve para fornecer subsídios complementares na identificação de potenciais e competência. Uma maneira para tentarmos minimizar erros de análise e reduzir o turn over. É nossa obrigação estarmos atentos às ferramentas que são essenciais para a gestão de pessoas, e fazemos isso visando não só otimizar os processos ou melhorar a produtividade mas, principalmente, com o intuito de termos pessoas engajadas e que fiquem felizes em trabalhar na VP Máquinas”, conclui a empresária.

Fonte: Gabrisa Assessoria e Comunicação

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O Departamento de Micro, Pequena e Média Indústria (Dempi) da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp) realizou o Seminário da Micro e Pequena Indústria (MPI), na terça-feira (7). Durante todo o dia, foram realizadas palestras com diversos especialistas da área de vendas, estratégias e inovação.

No painel sobre “Gestão de vendas – como transformar estratégias e resultados”, os palestrantes destacaram a importância de estabelecer processos. “O brasileiro é muito bom em criatividade, mas precisa melhorar os processos”, afirmou a mediadora Martha Gabriel.

Para falar sobre os quatro “Cs” da gestão dos canais de vendas, foi convidado o presidente e fundador da Praxis Business, Adir Ribeiro, que ressaltou as mudanças cada vez mais rápidas do mercado. Ribeiro lembrou Darwin e afirmou que, também nas vendas, o que vai sobreviver é o que melhor se adapta.

“Temos que entender o comportamento do consumidor, que hoje é omni-channel, quer comprar do jeito dele. E tem muita opção de compra hoje”, afirmou, explicando a teoria dos quatro Cs para definir os canais de venda.

O primeiro “C” é o controle, ou seja, como ele vai negociar com o cliente, como vai aplicar sua política comercial. Em seguida vem o “C” de cobertura de mercado, que define a capilaridade. Custo é o terceiro “C”: quanto o empresário está disposto a gastar? E o último “C” é o de convencimento, que se refere às estratégias de engajamento por meio dos canais.

Segundo Ribeiro, o desafio é o equilíbrio entre esses Cs. “Geralmente as pessoas querem controle e cobertura altos e custo baixo, mas isso não existe. Toda decisão acarreta uma perda, o trade-off. É preciso abrir mão de alguma coisa”, explica o especialista.

Como orientações finais, o executivo salientou que a evolução do mercado é muito rápida, por isso o empresário precisa entender o que faz sentido para o seu consumidor. Para ele, também é fundamental o foco em relacionamento e processos.

“No Brasil, a gente tem muito a cultura do ‘deixa a vida me levar’, mas só teve um cara que ganhou dinheiro com isso”, brincou, referindo-se ao sucesso de Zeca Pagodinho.

Ferramentas

Ernesto Costa Santos, professor, palestrante e autor do livro “VAP! – Vendas de Alta Performance”, falou sobre o uso das ferramentas de gestão na realidade das empresas. Entre os exemplos, Santos apresentou o funil de vendas.

“Cerca de 90% das razões de estresse dos profissionais de vendas está na entrega final, na saída do funil. O desafio do líder é tentar olhar a entrada desse funil, conhecendo as etapas de cada um dos produtos, dos mercados e das soluções”, explica.

O palestrante ressalta que, além de fazer prospecção de clientes por meio da análise do funil de vendas, é possível também prospectar oportunidades. “Primeiro, é preciso definir o que é oportunidade, depois rastrear isso por canal, internalizar essa informação e acompanhar a evolução de cada uma delas. Essa é uma forma de buscar as metas da sua empresa.”

No passo a passo, as etapas do processo comercial, que segundo Santos devem ser analisadas e tabuladas, são: prospecção, programação, coleta e registro de informações, otimização das relações e ampliação dos negócios.

Além das informações, o professor também falou da importância da inovação e de agregar valor ao produto, adequando a cada cliente. “Tudo isso pode trazer maior volume de vendas cruzadas, maior incidência de vendas ampliadas, clientes com maior tempo de vida útil, campanhas mais assertivas, políticas comerciais mais competitivas, informação mais ágil e precisa e maiores índices de fidelidade”, garante.

Muito além da inovação

O diretor titular do Dempi/Fiesp, Milton Bogus, concordou com a necessidade de mudança de cenário econômico para estimular as MPIs. “Para sobreviver não basta inovar, produzir mais e reduzir custos, as indústrias devem também vender mais e melhor em um mercado cada vez mais competitivo”, ressaltou.

Para auxiliar nessa busca pela sobrevivência e excelência, o diretor destacou as ações desenvolvidas pelo Dempi/Fiesp para levar propostas e soluções aderentes à realidade das empresas. Segundo ele, foram realizados mais de 48 eventos, além da atuação junto ao poder federal, estadual e o poder legislativo, para buscar a melhoria do ambiente, com bons resultados como a aprovação da revisão da lei geral das MPs.

Bogus destacou ainda a necessidade de inovação, para estar conectado com o mercado de forma global. “Precisamos investir constantemente na inovação e na gestão visando o crescimento da micro para a pequena, da pequena para a média e desta para a grande.

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Com o intuito de reduzir tempo na tramitação de entrada e saída de mercadorias do País, diminuir custos para importadores e exportadores e aumentar a segurança na logística do comércio exterior, o Brasil deve adotar, em breve, o programa Operador Econômico Autorizado (OEA). Trata-se de uma recomendação da Organização Mundial das Aduanas (OMA) e, para entender como o programa funciona e quais os benefícios para as empresas e o Pais, o Procomex – Aliança Pró-Modernização Logística de Comércio Exterior promoverá, no dia 25 de agosto próximo, em São Paulo, o Seminário Procomex – Impactos do Programa Operador Econômico Autorizado (OEA) – A Experiência Internacional.

O evento contará com a participação do sueco Lars Karlsson, maior especialista mundial no tema da modernização aduaneira. Ele fará a palestra “A Experiência Internacional do Programa Operador Econômico Autorizado – OEA”, que abre o evento. Karlsson atuou em diversas áreas da administração aduaneira da Suécia e também na Organização Mundial das Aduanas, onde exerceu durante cinco anos o cargo de diretor de Capacity Building. Autor de livros sobre o tema, Karlsson criou o primeiro programa de Operador Econômico Autorizado do mundo, adotado na Suécia. Esse programa pioneiro delineou os princípios e serviu de modelo para o padrão utilizado pela OMA, C-TPAT (Customs-Trade Partnership Against Terrorism), dos Estados Unidos, e pelo AEO europeu.

Na sequência haverá a palestra “A Certificação de Empresas em Segurança no Comércio Exterior”, que será proferida por Firmin Cusa, presidente da BASC Business Alliance for Secure Commerce, organização privada que é pioneira na área de certificação de empresas em segurança. Por fim, o seminário do Procomex receberá como palestrante José Carlos de Araújo, coordenador-geral de Administração Aduaneira da Receita Federal do Brasil. Ele detalhará os preparativos para a entrada em funcionamento do programa OEA no Brasil, cuja previsão é no início do próximo ano.

Adotado já em 54 países, o programa possibilitará maior previsibilidade nos trâmites do comércio exterior, além de garantir confiabilidade ao fluxo logístico nas fronteiras, portos e aeroportos, assim como contribuirá para redução de custos para as empresas brasileiras importadoras e exportadoras. O Programa OEA é de adesão voluntária e é concedido pelas Aduanas a importadores, portos, aeroportos, terminais, companhias marítimas e demais agentes envolvidos com a cadeia de comércio exterior.

Para as autoridades aduaneiras, a principal vantagem das empresas ou órgãos com o Programa OEA é que elas conseguirão obedecer previamente aos padrões mínimos de segurança estabelecidos dentro dos programas específicos de cada país. Tais empresas, segundo análise das autoridades, comprovaram a confiabilidade e a previsibilidade de suas movimentações de cargas, fato que facilita e agiliza os trâmites de fiscalização.

Serviço

Seminário Internacional Procomex

Impactos do Programa Operador Econômico Autorizado (OEA) – a Experiência Internacional

Data – 25 de agosto de 2014

Horário – das 8h às 18h

Local – auditório da Confederação Nacional da Indústria (CNI) – Rua Surubim, 504, 9º andar – Brooklin Novo – São Paulo

Mais informações: (11) 3812-4566 ou e-mail eprocomex@procomex.org.br

TAGS: Debate, importação e exportação, Procomex, seminário

Siemens, Aché e Cummins atuam em setores distintos, mas possuem uma peculiaridade que as tornam mais competitivas em suas áreas de atuação: qualificam jovens de baixa renda por meio do Formare, da Fundação Iochpe. As três empresas concluíram em julho a formação de 102 jovens para o mundo do trabalho. Com a conclusão dos cursos nas unidades dessas companhias, os jovens tornaram-se aptos a participar de processos seletivos e começar sua jornada profissional.

“O Formare cria competências, qualificação e educação. Nosso desafio é viabilizar aos jovens a entrada no mercado e servir de exemplo para que eles sirvam também de exemplo a outros colegas das suas escolas para que participem de programas semelhantes, não só o da nossa empresa. E que nós, da Siemens, sirvamos de exemplo para outras empresas”, revela Paulo Stark, presidente da Siemens.

Para  Luis Pasquotto, presidente da Cummins América do Sul e vice-presidente da Cummins Inc., o Formare Cummins tem tudo a ver com os valores e os princípios da missão da companhia. “As primeiras proposições nasceram a partir de um grande levantamento feito em 2011, que diagnosticou as necessidades da comunidade onde está instalada a Cummins, em Guarulhos. Identificamos algumas plataformas de ensino e o Formare foi escolhido por conter valores similares aos da Cummins”, argumentou.

“Estamos muito felizes com o sucesso do programa. Com o apoio de todos da empresa, principalmente das lideranças e da Fundação Iochpe, conseguimos garantir uma formação de qualidade para os jovens”, conta Patrícia Regina Alves, coordenadora do programa no Aché.

O Formare é um programa desenvolvido pela Fundação Iochpe, em parceria com empresas de médio e grande porte, que oferece cursos de formação inicial para o mercado de trabalho a uma turma de, em média, 20 jovens de famílias de baixa renda residentes no entorno das empresas.

Os cursos são realizados em período integral dentro das empresas, por funcionários que se dispõem, como voluntários, a ministrar as aulas. Ou seja, a empresa é transformada em um ambiente de aprendizagem e qualificação profissional, contínuas, tanto para os colaboradores como para os estudantes beneficiados.

Os cursos, com duração de, no mínimo, 800 horas/aula, são desenvolvidos pela equipe pedagógica do Formare de acordo com as características de cada empresa e a realidade do mercado de trabalho local. Eles são certificados por instituição federal de ensino vinculada ao MEC –a UTFPR (Universidade Tecnológica Federal do Paraná)–, que mantém convênio com a Fundação Iochpe desde 1995.

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Ao investir na manutenção de suas máquinas e equipamentos – e deixar a compra de novos modelos para quando for realmente necessário – as usinas e demais companhias do setor sucroenergético podem alcançar uma economia de até 80% ao mesmo tempo em que mantêm sua produtividade em alta.

Apresentar aos profissionais da área estas e outras vantagens é o grande objetivo da Quimatic Tapmatic durante a Fenasucro 2014, maior evento mundial do setor sucroenergético, que acontecerá entre os dias 26 e 29 de agosto na cidade de Sertãozinho, em São Paulo.

Repleto de atrações, o estande da Quimatic Tapmatic na feira contará com três grandes destaques: o lançamento oficial do Protetivo Agro, protetivo anticorrosivo desenvolvido especialmente para o setor agrícola; a apresentação do desengraxante Quimatic ED Solv, com nova fórmula ainda mais eficaz e com odor mais suave; e a exposição da linha Plasteel de revestimentos epóxi bicomponentes voltados para recuperar e proteger equipamentos e máquinas sujeitos à corrosão e abrasão.

Maior fabricante de especialidades químicas do País, a Quimatic Tapmatic vem obtendo crescimento médio de 20% ao ano na prestação de serviços para usinas de todas as regiões brasileiras.

“Temos o compromisso de abastecer o setor sucroenergético com soluções inovadoras, capazes de garantir redução de custos e maior praticidade e produtividade”, enfatiza Walter Strebinger, diretor da Quimatic Tapmatic.

Este é o caso da linha Plasteel, que além de proteger máquinas e equipamentos de forma preventiva, também é utilizada para recuperar maquinários já danificados pela corrosão e abrasão presentes no processo de moagem, garantindo uma nova e resistente superfície que irá necessitar de manutenção somente a cada duas safras.

Ao recuperar e proteger as máquinas e equipamentos com Plasteel, ao invés de sucatear forma muitas vezes desnecessária e prematura, as usinas conquistam uma economia de até 80% em relação à compra de modelos novos.

Para esclarecer os diferenciais de seu portfólio, a Quimatic Tapmatic contará com uma equipe de profissionais altamente qualificada na Fenasucro 2014. O estande da empresa será o de número BG14.

Destaques na exposição:

Lançamento oficial do Protetivo Agro – A Fenasucro é o palco para o lançamento oficial do Protetivo Agro. Desenvolvido especialmente para o setor agrícola, o produto difere de outros protetivos existentes no mercado por formar uma película cerosa antiestática mais seca, o que ajuda a repelir de maneira mais eficiente a poeira e a garantir proteção contra a corrosão por longos períodos, mesmo quando os equipamentos e máquinas e são armazenados em ambientes abertos, sujeitos a altas temperaturas ou chuvas fortes. Como resultado, tratores, arados, colheitadeiras, ferramentas e outros implementos conquistam uma vida útil maior e estão sempre prontos para uso. Ecologicamente correto, o lançamento não contém substâncias tóxicas ou metais pesados em sua formulação, evitando assim contaminação da colheita e do solo.  Para mais informações sobre Protetivo Agro acesse: www.quimatic.com.br/produtos/protetivos-lubrificantes/protetivo-agro/

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